Steam最高2-8分成,却被独立开发者喷”嫌贫爱富”

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报道/本月初,Steam通过社区发表声明,表示将采取新的分成模式。自10月1日起,开发者与Steam将适用阶梯型的分成模型,产品销售超出1000万美元,Steam抽成25%;超过5000万美元,Steam只抽成20%;不满足上述条件的,Steam分成比例不变。

在以往,Steam分成比例是铁打的37分成,即产品无论销售多少,Steam固定从收入抽取30%,开发者获得剩下的70%。37分成,同样也是全球游戏渠道的底线,然而Steam踏出了这一底线。有句玩笑话说,底线就是用来打破的,但是如果底线一次次被打破,那也就证明没有底线。

相比海外,国内安卓渠道的“底线”还很高,仍是55分成,不过微信小游戏上月初为扶持原创,已经率先和国际接轨,为“创意小游戏”提供了37分成的待遇。尽管有附加条件,但仍然是国内安卓市场首次出现37分成的先例。但没想到,国内刚刚跟上主流,国际上又出现了28分成。

接下来的问题是,国内需不需要跟进?

实力开发者和发行商正在摆脱对渠道的依赖,更多转向“官服”,是全球游戏行业都在进行的趋势。而渠道也正尝试各种手段试图跟上这种趋势,在核心问题分成上让步,无疑是最有效的。

但是,Steam的阶梯型分成模型和国内安卓渠道主流的有很大不同,可以说是直接相反的。简单而言,Steam是低收入高抽成、高收入低抽成,而国内安卓渠道通常是低收入低抽成、高收入高抽成。

而且考虑到头部产品才是构成平台收入的主流,Steam的确很实诚,在进行割肉式让利。尽管反而引起了部分开发者不满,但实际上,Steam此举是继微信小游戏首度在国内是谁37分成之后,又一次动摇渠道分成体系根基的行动。

大厂商沉默,中小独立开发者吐槽”嫌贫爱富”

就像CP永远对渠道分成话术保持警惕一般,Steam此举并没能够讨得开发者的欢心,准确而言,是中小开发者。

有海外开发者就认为,Steam新的阶梯型分成模型旨在讨好大型发行商。因为在一般情况下,一款独立游戏其实很难达到千万美元的收入,因此也享受不到新模型的福利。但这些开发者认为,对比大型发行商,独立开发者更需要这笔5%、10%的小钱。

此外,尽管新分成模型是为了挽回大型发行商,但此举效果可能对已经离开或下决心离开Steam的厂商比较微弱。比如已经离开的EA、动视,以及一直筹备摆脱Steam的B社等,都选择在自家或其他平台上发布游戏,仍然可以获得比Steam新分成模型更高的收入,因此仍无回归的必要。

而对那些原本就打算借力的开发商育碧,此举仍然只是起到锦上添花的作用,不会对大势造成太多事实性影响。即便实际受惠的大型厂商,由于爱惜品牌形象,对于分成等细节往往很少公开发表意见,通常都是私下协商、或是用脚投票,所以造成了明面上无反应的情况。

加上Steam新的分成模型采用阶梯型,没有真正打破37分成的底线,附加条件的存在,导致很难覆盖到中小开发者,反而引来一阵批评。

而且对于国内市场而言,28分成影响更多是在象征意义层面,一方面的确是现在上架Steam的国产产品,能够突破千万美元收入的不多,如《太吾绘卷》不计算打折收入约为5000万人民币,折合美元约700万左右,而该款产品可能是近年在Steam上收入最高的国产游戏。另一方面是37分成规则被打破带来的历史意义更大,让市场看到了未来真正的28分成,乃至是91分成的可能性。

市场不相信底线,被历史进程推动的渠道

2013年左右,随着安卓和苹果手机热销,移动互联网时代帷幕揭开。手游市场进入全新阶段并快速崛起,渠道吃下了第一波人口红利,成功掌握市场话语权。彼时尽管分成没有达到页游时代巅峰的91分成(渠道9厂商1)程度,但独代产品73分成(渠道7厂商3)还是较为普遍的现象。

加上初期的手游爆款神话,引来了很多创业人和投机者,所以整个行业在2014年至2016年间,都面临严重的产能过剩,以及同质化问题。开发者除了需要做出符合渠道评级的产品,甚至还需要有良好的渠道关系,行业极度偏向买方市场。高流水的产品虽然可以和渠道谈判,谋求更合适的分成比例,但明面上分成规则保持在了主流的联运55,独代73上。

而近年以来,随着市场和用户的成熟,产品回归重心,实力研发和发行开始用精品重新抢回话语权,官服形式越来越被用户接受,并在监管外力随之引发了“产品荒”,优质CP开始享受卖方市场的红利。而且海外已有实力产品开始对渠道存在的必要性提出质疑,如《堡垒之夜》手游安卓版就未上线Google Play,选择自己独占100%收入。

三方渠道一方面下载功能被边缘化,一方面又受到硬件厂商渠道挤压,该现象还促成了主打原生官服包的新兴渠道TapTap的崛起。

上述背景下,55分成变得愈发普遍,成为行业公认的新规则。而渠道也愈发尝试承担更多职能,比如应用宝就尝试通过新内容来提升转化率,360华为等也更多地提供首发资源支持,思考如何为CP和发行提供更好的服务,而不再仅仅只是扮演过去的送量抽水的角色。

而在官服崛起之后,一些原本显得良心的渠道也看起来不怎么良心了,其主要代表便是App Store和Google Play。以往App Store 和Google Play坚守的37分成,在国内“野蛮”的安卓渠道面前简直犹如一股清流,但随着国内安卓渠道越来越多地给产品量身定制资源,一成不变的App Store和Google Play,反而显得有些“服务”不够周到。

因此,在渠道分成“底线”会被一步步打破的前提猜想下,相比海外渠道,国内安卓渠道可能会走得更快一步,精品已经成为全行业眼中的香饽饽,37、82,乃至是91,恐怕都只是时间问题。

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