Glu CEO-[卡戴珊姐妹]5天收入破440万元

【Gamelook专稿,转载请注明出处】

Gamelook报道/在明星IP改编手游方面,Glu Mobile是目前最成功的开发商,当然,该公司也一样经历了起起伏伏,《金·卡戴珊:好莱坞》成功之后,该公司的第二款明星IP-根据‘水果姐’凯蒂·佩里改编的游戏并为成功。不过,最近根据卡戴珊家族Kendall和Kylie Janner姐妹改编的手游《卡戴珊姐妹(Kendall & Kylie)》在全球发布之后获得了成功,发布2天登顶美国iOS免费榜,未进行付费推广情况下,5天收入破440万元,打破了此前《金·卡戴珊》所创造的记录。

在最近DICE峰会的一次采访中,Glu公司CEO Niccolo de Masi对于明星IP改编手游表达了自己的观点,他透露这种模式在ROI方面是非常划算的,明星IP改编手游没有固定的成功法则,Glu公司目前只做擅长的游戏类型,和电影IP相比,明星IP改编的成功率更高一些,以下请看Gamelook编译的采访稿:

成立于2011年的在手游领域已经有很多年的经验,但直到2014年《金·卡戴珊:好莱坞》发布之后,该公司才算是获得了有史以来的巨大成功。据该公司透露,2014年7月发布的《金·卡戴珊:好莱坞》累计收入突破了1.46亿美元,并且只用了很低的用户购买成本。对于竞争日益激烈的手游市场来说,这无疑是很多开发商都希望出现的情况。

由于《金·卡戴珊》的成功,其CEO Niccolo de Masi决定签约更多的名人,这些名流的粉丝量超过了十亿级别,去年12月中旬,该公司签约了‘水果姐’凯蒂·佩里(Katy Perry),但这款游戏的表现并不好,在接受采访时de Masi承认该公司做这款游戏时犯了一些错误,不过这也为后来的游戏成功奠定了基础,目前《卡戴珊姐妹》已经进入了美国收入榜Top 10,前五天的下载量就突破了130万,比之前的《金·卡戴珊》同期下载量多了一倍。发布5天之后,该游戏的IAP收入超过了68万美元(约444万元人民币),是此前《金·卡戴珊》同期收入的3倍多。而且,《卡戴珊姐妹》发布2天就在美国iPhone免费榜夺得了冠军,《金·卡戴珊》则用了24天,用户评分也比之前的两款同类游戏更好。

考虑到还有多款明星IP手游尚未推出,Glu在这个方面有可能实现更好的成绩,即将发布的游戏拥有泰勒·斯威夫特、妮琪·米娜、《全民突击》、戈登·拉姆齐以及‘小甜甜’布兰妮·斯皮尔斯等,在此前DICE大会上,de Masi接受了采访:

明星改编手游没有固定成功法则:每一次都要有新东西

在社交策略上,你们根据凯蒂·佩里改编的游戏并没有像之前的那款一样成功,这方面你们学到的教训是什么?

我们不妨先看看电影、游戏和音乐业务。我不认识电影导演、演员、作家或者能够知道成功法则的任何游戏开发者,詹姆斯·卡梅隆或许离答案很近,但他的电影大片也是10年才出现一次,而音乐家们几乎没有谁可以累计有10个专辑大卖,导演、演员也是同样的道理。对于Glu来说,我们只是觉得ROI是比较乐观的,我们没有预测任何一款游戏成为大作,因为谁也没办法预测。不过我个人相信的是,在内容创作业务领域,不管你做的内容是什么,这都是你所有能做的事情,人们会用自己的才能、品牌、市场营销以及创新等尝试成功,你必须做所有的努力。

根据凯蒂·佩里改编的游戏最主要是团队执行方面出现了挑战,我并不认为这是凯蒂个人品牌的问题,我们需要在游戏中加入她的音乐,因为这才是她的最高价值所在,或许我们会针对她的粉丝重新设计设置重做游戏,但我绝不相信2亿的粉丝没有可能带来成功的机会,只要我们做适合的或者更好的游戏,还是有机会的。我们做了一些决定并没有起作用,过去几个月里我们进行了很多次的复盘,学到了很多经验,还有一点是,我个人的野心太大了,一年就签约了好多个大腕,我们对过去表现不错的工作室都进行了扩张,可能一些团队的扩张速度本不应该这么快的。我过去说要慢慢增长,谨慎扩张,但这个建议我自己没有严格执行,为了快速增长,我们去年发布的一些游戏是由不擅长此类内容的工作室做的。

所以有些经验是已经知道的,但我们又重新学了一遍,我自己违反了之前学到的东西,而且也看到了后果,在2016年我们会更加谨慎,发布的游戏数量也会更少。由于《卡戴珊姐妹》收入表现非常好,所以我觉得Glu Mobile在今年的表现还会持续增长我们还有《穿越火线》、《前线指挥官》等IP,与腾讯的合作对我们来说很重要,《卡戴珊姐妹》推出了很多天之后,我们其实都没有在市场营销方面投入过任何的付费营销。

对于明星改编手游来说,你们已经有了不错的开始,那么当所有人都玩过《金·卡戴珊》这款游戏之后,他们会不会不想重复玩这类的游戏,你们在创意方面怎么考虑的?

其实并不是这么回事,这两个游戏的玩法模式是不一样的,你可以听取Kendall或者Kylie的建议,你的目标是要成为社交明星,而不是名媛,新游戏里有更多的社交元素,除了和金探索出来的一些特色之外,我们还加入了部落、军团之类的玩法。我们再来说名人,业绩是名人的品牌效应,人们用这些品牌销售很多东西,从洗发水到电影等等,之所以可以这么做,主要是他们的明星效应在里面,我们的方式不同的是,传统媒介的广告变成了社交媒体推广,但这两种模式有很大相似性。

由于明星的粉丝群足够大,所以我们做这类游戏的风险并不是那么大,《金·卡戴珊》和《卡戴珊姐妹》两款游戏的用户群是有重合的,但我们也从评论中看到两款游戏同样存在不同的用户群体,如果重合度只有10%的话,那么你就可以持续不断地创造大作,很明显,男明星则需要做不同类型的游戏。

我们在其他几个明星IP改编方面的挑战是,如何找出足够差异化的玩法,但同样确保是与核心粉丝的需求是息息相关的,在金的改编游戏上,我们做到了,kenddall和Kylie这款游戏似乎也找到了这个点,所以我们未来的游戏还需要时间和市场的考验,我并没有期望他们像《金·卡戴珊》那样成功,只要有一半就可以了,这对于Glu来说就是有利润的。

明星改编比电影IP更靠谱:只做擅长的领域

在明星改编和电影IP改编方面你更倾向于哪个?

在过去3年里,我们其实也做了4款电影改编游戏,《机械战警》、《终结者》、《碟中谍》和《詹姆斯·邦德》,但这几款游戏的表现都比较失望,因为它们不容易和玩家产生个人的共鸣,目前来说,自Kabam的《霍比特人》之后,手游平台还没有任何一款电影改编的游戏能够达到《金·卡戴珊》这样的级别,这是非常有趣的趋势,其他人也尝试过明星改编手游,但也没有做好,因为他们没有做自己擅长的内容。

Glu擅长4类游戏:射击、模拟、体育和竞速游戏,明星IP就是这几类游戏的标签,射击游戏和明星改编游戏将成为我们今年收入最高的游戏类型,但起起伏伏是在所难免的,这时候我们还有模拟游戏和体育游戏,这就是Glu的产品策略。

我们聘了2名新的工作室领导者,在EA和Kabam工作过的Nick Earl以及在EA工作过的Tim Wilson,他们两人曾在EA公司共事了13年,分别担任我们的新工作室总裁和CTO,之前所有工作室都是直接向我汇报的,现在我改变了参与产品研发的角色,他们现在都向Nick以及Tim汇报工作,他们两人运营工作室的经验比我更多,所以更适合Glu的发展。我们在全球有10个不同的工作室和20个团队,一个产品从创意审核到正式发布需要经过5-7个环节,所以中间需要开很多会,我肯定是应付不过来的,但过去都是我自己在撑着,所以难免犯了不少错,特别是团队增长了之后,一个人就更难处理这么多事情了。

现在我们的工作流程比之前更流畅,我们有了品牌领导者,这在之前是没有的,我们有了工作室领导者,他们直接向工作室总裁以及CTO汇报,我们有了更好的工作方式,不只是创意提交,还包括后续环节,在此之前,或多或少都是我来决定的,当然也有其他高管参与。

在公司运作方式方面,你们更像是哪一种?是Supercell式的探索多种领域然后砍掉不合适项目,还是Wooga式的做40个原型挑出来2个发布?或者是其他方式?

更像是腾讯式的做法,他们也有大量的内部工作室,其中三分之一的项目会通过审核,但他们有很多不同的评级方式,比如拿不到微信推荐的话,那么这个项目在其他腾讯应用当中获得推荐的机会就更少。

其实这个问题是一个误导,因为你没有太多可以学的,这不像是电影行业,皮克斯可以用5-10年的时间打造一部电影,在这期间,你只需要支付2个人为你写剧本。而在游戏业务中,脚本剧情并不是那么重要,PPT的意义也没有那么大玩法、核心乐趣才是最重要的,你必须投入的更多,我们要投入十多个人才能把它做成可玩的版本。Supercell的做法很不错,至少他们发布的上一款游戏也是大作,但到目前已经很久没有他们的新游戏出现了,一年一款游戏都很难出来。平均来说,游戏就像是男性网球比赛,如果你如果在20名以内也并不安全,或许你可以做一个5亿美元收入的游戏或者赢得Wimbledon大奖,和女性网球赛不一样,Steffi Graf每年都可以拿奖(也就是说榜单头部的竞争很激烈)。

这是一个现象,Glu仍处于有利地位,和King或者Supercell相比,我们创造一款5亿美元的游戏可能性并不比他们多,我们目前收入最高的游戏是在1-2亿美元之间,而不是5亿美元,对我们来说,打造一款年收入5亿美元的游戏是真正非常困难的,然而对于King来说,虽然他们2011年的规模只是Glu的一半,但由于Ricardo的巨大成功,目前该公司收入已经突破了20亿美元,但Glu在2015年的收入也只有2.5亿美元,所以我们之间的成功标准是不一样的。

这仍然是我们在追求的目标,我们在努力变得更好,Glu不会在自己不擅长的领域竞争,我们不做博彩、不做RTS或者RPG,我们也不做三消。虽然也有其他公司尝试在这些领域做到最好,但我们不希望这么做,除非我们觉得有能够做出这些类型内顶级游戏的团队。

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。